Si on considère l’importance de l’investissement financier, l’investissement en temps et l’effort personnel à consacrer à tout projet de formation, il est sage de bien connaître les critères à évaluer avant de choisir son partenaire de formation.
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Quels sont les avantages du cours ?
Cette formation en négociation vous offre une approche « gagnant-gagnant » basée sur une méthodologie éprouvée. Grâce à des outils concrets et immédiatement applicables, elle favorise le développement de relations constructives fondées sur l’occasion plutôt que sur le rapport de force, tout en renforçant votre confiance et votre efficacité pour obtenir des accords durables et équilibrés dans votre contexte professionnel.
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Quels sont les objectifs du cours ?
- Adopter une posture de négociation axée sur une approche collaborative et mutuellement bénéfique
- Favoriser l’établissement de relations fondées sur la création de valeur partagée, en évitant les dynamiques de confrontation ou de rapport de force
- Identifier de manière précise l’ensemble des parties prenantes impliquées dans le processus de négociation
- Concevoir, planifier et maîtriser rigoureusement chaque phase du processus de négociation afin d’optimiser les résultats
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A qui s’adresse le cours ?
Aux cadres, managers, chefs de projets ou spécialistes souvent amenés à négocier dans le cadre de leurs activités professionnelles.
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Quel est le programme du cours ?
- État d’esprit constructif et orientation vers un résultat partagé
- Structuration en « deux temps, trois mouvements » et maîtrise des phases clés du processus
- Chaînage du processus assurant continuité et cohérence entre les étapes
- Trio des conditions indispensables garantissant le succès de la négociation
- Préparation individuelle incluant l’analyse des objectifs, des marges de manœuvre et l’anticipation des réactions
- Constitution de l’équipe de négociation avec le choix des membres et la définition des rôles
- Rencontre en duo favorisant les échanges directs et la coopération
- Présentation de l’offre en duo, claire, argumentée et adaptée aux attentes de l’autre partie
Votre formateur
Marie-Noëlle Favarger-Schmidt
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La négociation professionnelle
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Présentiel
Du 11.05.2026 au 12.05.2026
Session : MA143 6601
Campus Unlimitrust, route des Flumeaux 48, 1008 Prilly
Cours de 2 jours
Horaires : 9h00 - 17h00
repas, pauses et support de cours inclusCHF 1'190.-
Je m'inscris au cours
Besoin d'informations complémentaires ?
Bernadette Erlebach
+41 58 796 37 70
cours@romandieformation.ch
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