Marketing - Vente

Développer ses compétences de vente

La vente est une activité passionnante. Elle demande de maîtriser des compétences dans les domaines suivants : relations sociales, connaissances techniques, informations sur une grande variété de produits, organisation, etc.
C'est en développant ses compétences de vendeur que l'on progresse et prend plus de plaisir dans le métier.

Ce cours combinant théorie et pratique vous apprendra les connaissances de base et des idées nouvelles à mettre en pratique dans vos activités quotidiennes de vente. Ce cours interactif et ludique vous permettra de vous exercer à toutes les étapes du processus de vente par une méthode innovante et unique en son genre. Vous apprendrez de nombreuses techniques à appliquer directement dans votre activité professionnelle.

Programme:
- découvrir les modèles de communication adaptés à un entretien de vente
- connaître les techniques du questionnement et de l'écoute active
- analyser les facteurs de succès d'un vendeur
- approfondir la connaissance de soi au moyen d'un jeu personnalisé
- effectuer une préparation efficace à l'aide d'un fil rouge
- gérer le processus de vente de la prise de rendez-vous à la conclusion
- mettre en pratique le processus de vente à l'aide de la méthode interactive LUDOKI
- analyser des situations de vente quotidiennes et appliquer les résultats dans les activités de vente réelles


A qui s’adresse ce cours?

Toute personne souhaitant développer ses compétences de vente ou qui souhaite découvrir de nouvelles méthodes de vente

But(s)

  • Connaître les modèles de base de la communication

  • Savoir appliquer les techniques du questionnement et de l'écoute active

  • Identifier les facteurs du succès d'un bon vendeur

  • Savoir mettre en pratique le fil rouge de préparation

  • Connaître la méthode LUDOKI

  • Appliquer le processus de vente dans les activités quotidiennes

  • Disposer de solutions applicables à des situations de vente réelles

Intervenant(s)

Suzanne Zimmermann, Diplôme fédéral de cheffe de vente, Brevet fédéral de spécialiste de commerce de détail, Formatrice FSEA, Consultante, Training et Coaching chez CTC.

Prochaine(s) session(s)

    • Début
    • Fin
    • Lieu
    • Session no.
    • Prix
    •  
  • Début: 09.10.18 Fin: 31.10.18 Lieu: Paudex Session no.: 2339.8802 Prix: 1190 CHF
  • Cours de 2 jours, les 9 et 31 octobre 2018
    Horaires : 8h30 - 17h00
    Repas, pauses et support de cours inclus

    Lieu du cours : Romandie Formation, Centre Patronal, route du Lac no 2 à 1094 Paudex (parking sous-terrain gratuit)

Organisation

Nathalie Uldry: 058 796 33 50 | nathalie.uldry@romandieformation.ch